Die zweite Auflage der digiKonREAL, der digitalen Immobilienkonferenz, am 15. und 16. Septeber 2020 steht ganz im Zeichen der „digitalen Eigentümergewinnung“. Es geht um alle werblichen Maßnahmen gegenüber Eigentümern von Immobilien und die Kunst, die Aufmerksamkeit der Eigentümer für die Immobilienvermittlung zu erlangen.  

Dr. Peter Hettenbach, Institut innovatives Bauen, und Lars Grosenick, Bitstone Capital, führen in das Thema der Arbeit mit Eigentümern auf der digitalen Konferenz ein. Sie diskutieren, wer als Eigentümer verkaufsreif ist, wie sich Eigentümer am Markt verhalten und wie sich Immobilienmakler verhalten (sollten), wenn es um die Gewinnung von Eigentümerkontakten geht.

Von der Arbeit auf unterschiedlichen Kanälen, auf denen es gilt Eigentümer von der eigenen Leistung zu überzeugen, berichten die Immobilienmakler Peter Schürrer, Bruchsal, Stefan Sagraloff, Nürnberg, Vanessa Wenk, Karlsruhe und Hakan Citak, Köln.

Wie mögliche Inhalte auf der perfekten Makler-Website ein- und umgesetzt werden erläutert Jan Kricheldorf, Wordliner GmbH, Berlin. Die Grenzen der werblichen Aussage in der Kunden-Kommunikation lotet dann Rechtsanwalt Sven R. Johns, Berlin, in seinem Vortrag aus. Hier wird es darum gehen, die werblichen Aussagen auf der Webseite und in anderen Medien an die geltenden Regelungen anzupassen.

Weiter geht es am zweiten Tag der digikonREAL, dem Mittwoch, 16.09.2020 ab 10.00 Uhr mit Axel Jocker, bottimmo AG, und Georg Ortner, Makler Akademie, zu den verschiedenen Typen von Eigentümern und wie man mit diesen in die Verhandlung über die eigene Provision geht. Nach der Einführung des neuen Maklerrechts im Dezember 2020 gewinnt die Verhandlung mit Verkäufern ein sehr viel größeres Gewicht, so dass die Teilnehmer der digiKonREAL auch auf diese Verhandlungen sehr gut vorbereitet werden. Jöelle Zimmerli, Zimraum GmbH, Zürich, gibt wertvolle Anregungen für Themen, die Eigentümern der Generation 55+ wichtig sind.

In einer Live-Präsentation der Umsetzung von Maßnahmen zur erfolgreichen Eigentümerkommunikation und -gewinnung werden dann die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings vorgestellt. Die Organisatoren der digiKoNREAL, Jan Kricheldorf und sven R. Johns, diskutieren u.a. mit Sebastian Michalski von der Fa. Getresponse, wie erfolgreiches E-Mail-Marketiung unter Einsatz eines integrierten Anwendung umgesetzt wird. Werner Berghaus, InMedia Verlag, Köln, gibt wertvolle Anregungen wie diese Maßnahmen strukturiert umgesetzt werden, damit es nicht bei einem einmaligen Versuch bleibt.

Florentino Trezek, CEO der Ogulo GmbH, Köln, und Roland Kampmeyer, Kampmeyer Immobilien, Köln, werfen dann einen Blick über den Tellerrand hinaus und befassen sich mit den aktuellen Entwicklungen bei den Apps und digitalen Anwendungen, die auch für Eigentümer wichtig sind oder sein werden. Abschließend diskutieren sie mit weiteren Teilnehmern der digiKonREAL über wie weitere Entwicklung der Eigentümergewinnung und -kommunikation in den kommenden 24 Monaten. Dabei wird auch noch einmal die Diskussion auf die möglichen Provisionsmodelle kommen.

An den beiden Veranstaltungstagen der digiKonREAL September 2020 werden insgesamt 10 Weiterbildungsstunden durch Lernerfolgskontrollen attestiert. Die IVD Regionalverbände Berlin-Brandenburg, Nord und West sind als Kooperationspartner an Bord der 2. Auflage der digiKoNREAL. Einige Aussteller werden sich den Teilnehmern während der Veranstaltung in eigenen Präsentationen und Veranstaltungsräumen präsentieren.

In der ersten Auflage haben ca. 440 Teilnehmer die Diskussionen auf der digitalen Immobilienkonferenz bereichert. Seien Sie auch dieses Mal dabei, wenn es um digitale Eigentümergewinnung geht.

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