„Eigentümer als Kunden gewinnen“ – Strategien für die digitale Eigentümergewinnung


Das Programm können Sie HIER downloaden.

  • Tag 1 - 15. September 2020
  • Tag 2 - 16. September 2020
  • digitaler Veranstaltungsraum
  • Vorstellung Partnerfirmen
09:30 AM - 10:00 AMÖffnung des digitalen Konferenzraumes

Begrüßung durch die Moderatoren des Tages, Vorstellung der Teilnehmer untereinander via Chat, Vorstellung der Partnerfirmen in Video, Chat und Interview

Jan Kricheldorf, Inhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin
Sven R. Johns, Rechtsanwalt MOSLER+PARTNERRECHTSANWÄLTE, München/Berlin

Nils Werner, Geschäftsführer IVD Berlin-Brandenburg

10:00 AM - 10:45 AM„Die Eigentümer – bekannt/unbekannte Wesen“ Dr. Peter Hettenbachiib Institut innovatives Bauen Dr. Hettenbach GmbH

Was muss ich über Eigentümer von Immobilien wissen? Wo verstecken sich die Eigentümer? Zwischen Eigentümer-Stolz und Zurückhaltung bei der Bekanntgabe von Eigentum

10:45 AM - 11:30 AM„Eigentümer-Apps“ und andere digitale Dienste Lars GrosenickBitstone Capital

Was ist auf dem Markt? Was nutzen Eigentümer? Welche Services müssen Immobilienmakler kennen? Wandern Teile der Dienstleistung der Immobilienmakler an digitale Dienstleister ab?

Im Gespräch mit Sven Johns und Dr. Peter Hettenbach

Kurze Pause zum „Luftholen“

für den vierten Programmteil der digiKonREAL

11:30 AM - 12:00 PMStrategien zur Eigentümeransprache Peter SchürrerSchürrer & Fleischer Immobilien GmbH & Co. KG

Erfolgreiche Beispiele aus der realen und der digitalen Welt

12:00 PM - 12:15 PMAufmerksamkeit bei Eigentümern erzeugen Stefan Sagraloff

Drohne, Besichtigungsroboter & Co – Auffallen durch Einsatz innovativer Technik

12:15 PM - 12:30 PMWie nutze ich einen Video-Kanal richtig in der Eigentümeransprache? Vanessa WenkImmowenk GmbH, Karlsruhe

Mein Youtube-Kanal oder ein Video-Account, Praxis-Beispiel     

12:30 PM - 12:45 PMErfolgreiches Beispiel für die Eigentümer-Kundengewinnung mit Social Media Hakan Citak
12:45 PM - 13:00 PMMit Geschichten Bewertungen und Maklerempfehlungen generieren Sascha Engels-ZiemannFLOWFACT GmbH
13:00 PM - 13:30 PMDiskussion mit ImmobilienmaklerInnen, die Social-Media-Kanäle nutzen

Wie sinnvoll ist ein Youtube-Kanal, ein Instagram-Account und generell Social Media für die Eigentümeransprache? Oder sind das „Absatzkanäle“? Welcher Kanal hat am meisten Aussagekraft für die Eigentümeransprache?

Vanessa Wenk, Geschäftsführerin Immowenk GmbH
Hakan Citak
Stefan Sagraloff
Jan Kricheldorf, Inhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin

13:30 PMLernerfolgskontrolle

für den ersten Programmteil der digiKonREAL

13:30 PM - 14:30 PMMittagspause

Vorstellung der Partnerfirmen in Video, Interview und Chat

14:00 Uhr
Vom Preis zum Kundenerlebnis: KI-gestützte Tools in der Immobilienbranche
Christian Sauerborn MRICS, COO des SprengnetterAVM

14:15 Uhr
E-Mail-Kommunikation mit Eigentümern
onOffice GmbH

14:30 PM - 15:15 PMDie perfekte Makler-Webseite Jan KricheldorfInhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin

Eigentümer-Content für die eigene Webseite-Leads mit Eigentümer-Content aufbauen – Welche Themenfunktionieren? Wie setze ich den Content um?

15:15 PM - 15:45 PMDiskussion zum Thema Content

mit den Teilnehmern der digiKonREAL

Kurze Pause zum „Luftholen“

für den vierten Programmteil der digiKonREAL

15:45 PM - 16:30 PMRechtliche Grenzen des Eigentümer-Contents und der Eigentümeransprache Sven JohnsRechtsanwalt MOSLER+PARTNERRECHTSANWÄLTE, München/Berlin

Wie weit dürfen Immobilienfirmen in der Darstellung ihrer Leistungen und bei den werblichen Aussagen gehen?

16:30 PM - 17:00 PMVorstellung der Aussteller

in Bild und Ton, Video, Chat-Rooms, eigenen Präsentationsräumen

17:00 PMLernerfolgskontrolle

für den zweiten Programmteil der digiKonREAL

17:00 PMZusammenfassung des ersten Tages

Ausblick auf den zweiten Tag

14:00 PM - 14:15 PMVom Preis zum Kundenerlebnis Christian Sauerborn MRICSCOO des Sprengnetter AVM

KI-gestützte Tools in der Immobilienbranche

14:15 PM - 14:30 PME-Mail-Kommunikation mit EigentümernonOffice GmbH
  • digitaler Veranstaltungsraum
  • Vorstellung Partnerfirmen
09:30 AM - 10:00 AMÖffnung des digitalen Konferenzraumes

Begrüßung durch die Moderatoren des Tages, Vorstellung der Teilnehmer untereinander via Chat, Vorstellung der Partnerfirmen in Video, Chat und Interview

Jan Kricheldorf, Inhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin
Sven R. Johns, Rechtsanwalt MOSLER+PARTNERRECHTSANWÄLTE, München/Berlin

Nils Werner, Geschäftsführer IVD Berlin-Brandenburg

10:00 AM - 10:30 AMDie Eigentümer-Profile – Personas Dr. Axel JockwerBOTTIMMO AG

Wie gehe ich richtig mit meiner Zielgruppe um?

10:30 AM - 11:00 AMMit den Eigentümern über die Provision verhandeln

Wie verhalte ich mich richtig? Die neuen Provisionsregelungen der Maklerprovision führen zu einer Umstellung in vielen Maklerbüros

Sven Johns im Gespräch mit Georg Ortner

11:00 AM - 11:30 AMDiskussion mit den TeilnehmerInnen der digiKonREAL

September 2020 zum Verkäufergespräch Maklerprovision

Kurze Pause zum „Luftholen“

für den vierten Programmteil der digiKonREAL

11:30 AM - 12:00 PMEigentümerthemen speziell für die Zielgruppe 55+ Dr. Jöelle ZimmerliZimraum GmbH, Zürich

Ergebnisse der sozialwissenschaftlichen Forschung nutzen für die Eigentümeransprache

12:00 PM - 13:30 PMFall-Studie digitale Eigentümergewinnung durch ein Immobilienbüro

1. Einrichtung eines integrierten Kommunikations-Tools für E-Mailansprache, Listen-Aufbau und Verwaltung, Import von vorhandenen Kontakten, Landing- Pages usw. – Vorstellung eines Beispiel-Tools – hier: Getresponse

2. Beispiel: Aufbau einer Eigentümer-Versand-Liste durch ein Maklerbüro. Welche Maßnahmen sind erforderlich? Was kann alles eingesetzt werden? Wie tragen sich Kunden in die Liste ein?

3. Wie wächst die E-Mail-Liste? Erfahrungen mit konkreten Beispielen und Umsetzung aus verschiedenen Kampagnen mit der Auswertung von einzelnen Maßnahmen

4. Eigene Webinare für Kunden anbieten, erstellen und durchführen

5. Ausblick auf die weitere Entwicklung und Umsetzung der vorhandenen Digital-Strategie – Was sind die To-Dos?

Sebastian Michalski, Getresponse
Jan Kricheldorf, Inhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin
Sven Johns, Rechtsanwalt MOSLER+PARTNERRECHTSANWÄLTE, München/Berlin

13:30 PMLernerfolgskontrolle

für den dritten Programmteil der digiKonREAL

13:30 PM - 14:30 PMMittagspause

Vorstellung der Partnerfirmen in Video, Interview und Chat

13:45 Uhr
Enrico Roth, Geschäftsführer von Bau- GmbH Roth

14:00 Uhr
Das BOTTIMMO Paket als Werkzeug zur Eigentümeransprache
Max Leuze, CO-Founder von BOTTIMMO AG

14:15 Uhr
Eigentümer mit perfekter Umfeldbeobachtung überzeugen
Christian Crain, Geschäftsführer PriceHubble Deutschland

14:30 PM - 15:15 PMDie Umsetzung konkreter Maßnahmen in der digitalen Eigentümergewinnung – Teil 1 Werner BerghausImmobilien-Profi

Einrichtung eines integrierten Kommunikations-Tools für E-Mailansprache, Listen-Aufbau und Verwaltung, Import von vorhandenen Systematisches Vorgehen bei der Eigentümerkommunikation – Beispiel. Makeln21

15:15 PM - 15:45 PMDie Umsetzung konkreter Maßnahmen in der digitalen Eigentümergewinnung – Teil 2 Jan KricheldorfInhaber der Digitalagentur wordliner GmbH, Berlin

Aufbau eines Fahrplans für die digitale Eigentümergewinnung – selber machen oder selber machen lassen?

Kurze Pause zum „Luftholen“

für den vierten Programmteil der digiKonREAL

15:45 PM - 16:15 PMNewNormal und der Blick über den Tellerrand

Immobilienvermarktung der Zukunft und was heute schon möglich ist.

Florentino Trezek, CEO und Gründer Ogulo GmbH
Roland Kampmeyer, Kampmeyer Immobilien GmbH, Köln

16:15 PM - 17:00 PMDiskussion über die weitere Entwicklung der digitalen Eigentümergewinnung und -kommunikation

in den kommenden 6, 12 und 24 Monaten – Welches sind die wichtigsten Trends, die Immobilienmakler beachten müssen?

(Zugleich Aufzeichnung als Podcast)

  • Alles wird immer digitaler
  • Geht Eigentümerkommunikation nur über den Immobilienpreis?
  • Sinkt die Provision im Durchschnitt? Wie reagieren Immobilienfirmen auf die „Billig-Konkurrenz“, die die ortsüblichen Provisionssätze unterbieten?
  • Teilleistungen von Immobilienmaklern für Verkäufer? Kann das eine Zukunft haben?
  • Trend Innenprovision? Was sagen die Immobilienfirmen?
17:00 PMLernerfolgskontrolle

für den vierten Programmteil der digiKonREAL

Ausblick auf die digiKonREAL März 2021 am 16. und 17. März 2021
13:45 PM - 14:00 PMProjekt- und Grundstücksentwicklung Enrico RothGeschäftsführer von Bau- GmbH Roth
14:00 PM - 14:15 PMDas BOTTIMMO Paket als Werkzeug zur Eigentümeransprache Max LeuzeCO-Founder von BOTTIMMO
14:15 PM - 14:30 PMEigentümer mit perfekter Umfeldbeobachtung überzeugen Christian CrainGeschäftsführer PriceHubble Deutschland

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